Photo by Erol Ahmed on Unsplash The confusion Hundreds of blogs have been written to explain the difference between business development and sales and yet the confusion keeps going. Every time I see a job description pass by of a “Business Development Manager”, the core tasks are often oriented to pure sales. Maybe it is…
Read more
We’re all looking for the silver bullet technique when it comes to increasing our sales but we can also learn a great deal from those salespeople who make the most mistakes! We’re often looking for “what to do.” Just as powerful is knowing “what not to do.” Here’s 18 sales mistakes that poor salespeople make.…
Read more
Photo: iStock Summary Business development can be one of the fastest ways to grow your business. Here are 9 ways to help you take your company to the next level. Business development can be one of the fastest ways to grow your business. It can also be one of the most time intensive. It typically…
Read more
The sales meeting is not always a presentation format; it can sometimes be an informal conversation, phone call or online affair. The parties involved have the meeting between the initial contact and final purchase, to entice the customer. Also known as a sales conference. Sales meeting should be delivered every day and provide the team with…
Read more
What sets salespeople apart from competitors in a prospect’s eyes is extensive knowledge of the prospect’s business. This helps salespeople ask sharper questions and align offers with the buyer’s needs earlier in the sales process. Here are ways to dig deeper when researching buyers: Analyze the prospect’s website, and search the Web for recent articles on…
Read more
Photo by Aleks Dorohovich on Unsplash Marketing automation takes digital contact with customers so much further than en masse generic email sends. Through a series of steps—a workflow—the automation process delivers the right content at the right time, helping to maximize conversions and sales. In short, a workflow defines the business processes that the marketing…
Read more
Η σημαντικότερη ερώτηση στο μάρκετινγκ είναι: “Ποιοι είναι οι πελάτες μας;” Χωρίς πελάτες δεν υπάρχει τίποτα. Ούτε προϊόν, ούτε κέρδη, ούτε εργαζόμενοι, ούτε καν η εταιρεία αυτή καθαυτή. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόσουν διάφορες μορφές μάρκετινγκ απαντώντας σε αυτό το ερώτημα. Το μαζικό μάρκετινγκ (mass marketing) είναι η μαζική παραγωγή, μαζική διανομή και μαζική προώθηση του ίδιου…
Read more
Έχετε κάνει πολλές αναζητήσεις για ανεύρεση νέων πελατών, σχηματίσατε μια αρχική άποψη για τους υποψήφιους πελάτες σας, μελετήσατε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, σχεδιάσατε προσφορές και οικονομικές προτάσεις, κάνατε εκτενείς παρουσιάσεις και τώρα έφτασε η μεγάλη στιγμή να κλείσετε την πώληση. Τι συμβαίνει; Τα χέρια σας έχουν αρχίσει να ιδρώνουν, το στομάχι σας δένεται…
Read more
Τα 5 πιο συνηθισμένα λάθη οπτικής ταυτότητας. Ας ξεκινήσουμε με λίγη ιστορία. Η φράση “Η γυναίκα του Καίσαρα δεν αρκεί να είναι τίμια, πρέπει και να φαίνεται τίμια” (αγαπημένη φράση στα τηλεοπτικά παράθυρα μεταξύ πολιτικών αντιπάλων) ειπώθηκε όντως από τον Ιούλιο Καίσαρα το 62 π.Χ. και αφορούσε τη δεύτερη σύζυγό του Πομπηία Σύλλα. Ο Καίσαρας…
Read more
